Capítulo 2
10
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Procedimento Legal:
1 -
Burocracia governamental;
2 -
Responsabilidade legal sobre o produto;
3 -
Licenciamento;
4 -
Clientes/taxa de importação e exportação.
Serviços de exportação:
1 -
Oferecimento de peças;
2 -
Oferecimento de serviços de manutenção;
3 -
Oferecimento de suporte técnico;
4 -
Oferecimento de serviços de armazenamento.
Promoção de vendas:
1 -
Propaganda;
2 -
Esforço de vendas;
3 -
Informações de marketing.
Informações referentes ao mercado externo:
1 -
Locação de mercados;
2 -
Restrições comerciais;
3 -
Competição internacional.
Dentre as vantagens de exportar pode-se citar a simplicidade do processo, quando efetuada por
profissionais ligados à área e o risco financeiro mínimo; como desvantagem pode ser menos lucrativa
do que outros mecanismos.
Deste modo, se pode perceber que a decisão de envolver-se na exportação deve-se basear em
vários critérios, incluindo o tamanho potencial do mercado, as atividades da concorrência e questões
gerais que envolvem preço, distribuição e promoção.
Licenciamento
O licenciamento pode ser definido de acordo com Keegan (2005) como um arranjo contratual
em que uma empresa (o licenciador) torna disponível um ativo para uma outra empresa (o
licenciado), em troca de royalties, honorários de licenciamento ou alguma outra forma de
remuneração. O ativo licenciado pode ser uma patente, um segredo comercial ou o nome da
empresa. O licenciamento é uma forma de entrada no mercado global e uma estratégia de
expansão bastante atraente.
Uma empresa com tecnologia avançada, know-how ou imagem de marca forte pode utilizar os
contratos de licenciamento para complementar sua lucratividade com pouco investimento inicial. O
licenciamento pode proporcionar um retorno atraente pela duração do contrato contanto que este
inclua as cláusulas de desempenho necessárias. Os únicos custos são a assinatura do contrato e a
supervisão de sua implementação essas são as principais vantagens.
A principal desvantagem do licenciamento é que pode ser uma forma muito limitada de
participação. Quando estiver licenciando tecnologia ou know-how, o que a empresa não sabe é
que pode colocá-la em posição de risco. Retornos em potencial de marketing e fabricação podem
ser perdidos, e o contrato pode ter vida curta se o licenciado desenvolver seu próprio know-how
capacidade de manter-se atualizado quanto à tecnologia na área do produto licenciado. Ainda mais
preocupante é que licenciados podem tornar-se concorrentes ou líderes em sua área de atuação.
Isso acontece especialmente porque o licenciamento proporciona à empresa emprestar – alavancar e
explorar – os recursos de outra empresa.
De modo resumido o licenciamento tem:
Vantagem - Desembolso de capital é mínimo; útil para servir países com restrições a importações;