Capítulo 2

10

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Procedimento Legal:

1 - 

Burocracia governamental;

2 - 

Responsabilidade legal sobre o produto;

3 - 

Licenciamento; 

4 - 

Clientes/taxa de importação e exportação.

Serviços de exportação:

1 - 

Oferecimento de peças;

2 - 

Oferecimento de serviços de manutenção;

3 - 

Oferecimento de suporte técnico;

4 - 

Oferecimento de serviços de armazenamento.

Promoção de vendas:

1 - 

Propaganda;

2 - 

Esforço de vendas;

3 - 

Informações de marketing.

Informações referentes ao mercado externo:

1 - 

 Locação de mercados;

2 - 

Restrições comerciais;

3 - 

 Competição internacional.

Dentre as vantagens de exportar pode-se citar a simplicidade do processo, quando efetuada por 

profissionais ligados à área e o risco financeiro mínimo; como desvantagem pode ser menos lucrativa 
do que outros mecanismos.

Deste modo, se pode perceber que a decisão de envolver-se na exportação deve-se basear em 

vários critérios, incluindo o tamanho potencial do mercado, as atividades da concorrência e questões 
gerais que envolvem preço, distribuição e promoção.

Licenciamento
O licenciamento pode ser definido de acordo com Keegan (2005) como um arranjo contratual 
em que uma empresa (o licenciador) torna disponível um ativo para uma outra empresa (o 
licenciado), em troca de royalties, honorários de licenciamento ou alguma outra forma de 
remuneração. O ativo licenciado pode ser uma patente, um segredo comercial ou o nome da 
empresa. O licenciamento é uma forma de entrada no mercado global e uma estratégia de 
expansão bastante atraente.

Uma empresa com tecnologia avançada, know-how ou imagem de marca forte pode utilizar os 

contratos de licenciamento para complementar sua lucratividade com pouco investimento inicial. O 
licenciamento pode proporcionar um retorno atraente pela duração do contrato contanto que este 
inclua as cláusulas de desempenho necessárias. Os únicos custos são a assinatura do contrato e a 
supervisão de sua implementação essas são as principais vantagens.

A principal desvantagem do licenciamento é que pode ser uma forma muito limitada de 

participação. Quando estiver licenciando tecnologia ou know-how, o que a empresa não sabe é 
que pode colocá-la em posição de risco. Retornos em potencial de marketing e fabricação podem 
ser perdidos, e o contrato pode ter vida curta se o licenciado desenvolver seu próprio know-how 
capacidade de manter-se atualizado quanto à tecnologia na área do produto licenciado. Ainda mais 
preocupante é que licenciados podem tornar-se concorrentes ou líderes em sua área de atuação. 
Isso acontece especialmente porque o licenciamento proporciona à empresa emprestar – alavancar e 
explorar – os recursos de outra empresa.

De modo resumido o licenciamento tem:

Vantagem - Desembolso de capital é mínimo; útil para servir países com restrições a importações;